În mod uzual, momentele electorale reprezintă perioade în care tenatativele de manipulare şi campaniile de propagandă cunosc o accelerare evidentă.
În ideea de a înţelege mai bine care sunt resorturile acestor tentative de manipulare şi care sunt dedesupturile campaniilor de propagandă – cu ambele ne vom reîntîlni în această toamnă care se anunţă, din punct de vedere politic, încinsă – vă prezentăm mai jos două cărţi cu această tematică specifică.
Desigur, utilitatea celor două volume depăşeşte cu mult domeniul politic – ele pot fi folositoare şi pentru multe alte cîmpuri ale vieţii sociale.
Mic tratat de manipulare pentru uzul oamenilor cinstiţi
Cum poti determina pe cineva sa faca ceea ce doresti tu sa faca? Raspunsul psihologilor sociali e simplu: nu trebuie nici sa ai putere de seductie, nici sa fii un geniu al persuasiunii sau sa detii o pozitie de forta, ci doar sa cunosti si sa aplici anumite tehnici de manipulare. Vom intelege aceste tehnici citind povestea plina de umor a doamnei O. Viata ei este o adevarata drama, deoarece nu e in stare sa recunoasca si sa contracareze incercarile de manipulare ale celor cu care intra in contact zi de zi, de la vinzatori pina la cersetori. Situatiile in care doamna O. cade victima manipulatorilor din jurul ei le permit autorilor sa prezinte strategiile cu ajutorul carora putem obtine de la alte persoane lucruri cu care altminteri ele nu ar fi niciodata de acord. Revizuita si completata la aceasta editie cu un capitol despre manipularea de masa folosita in marketing, cartea a fost reeditata de mai multe ori in Franta si tradusa in peste zece limbi.
Din cuprins:
Capcanele deciziei • Amorsarea • O afacere buna • Momirea • Piciorul-in-usa • Usa-in-nas • Atingerea fizica • Etichetarea • Manipularea in viata de zi cu zi • De la manipularea interindividuala la manipularea de masa: cazul marketingului
Traducerea acestei cărţi este realizată de Nicolae Florentin-Petrişor
Cîteva pagini din carte pot fi consultate aici!
Limbajul trupului şi mincinoştii. Cum să detectezi minciunile care ţi se spun în fiecare zi
Ati descoperit ca rudele sau colegii de munca va mint si ca cel mai bun prieten v-a tradat? Ati fost inselat de partenerii de afaceri? Nu sinteti singurul caruia i s-a intimplat asa ceva. Lumea este plina de mincinosi si de victime ale acestora. Pornind de la exemplele unor persoane celebre care au incercat sa insele publicul, ca O.J. Simpson, Lance Armstrong, Bill Clinton si Lindsay Lohan, Limbajul trupului si mincinosii va invata sa studiati gesturile, mimica si intonatia celorlalti pentru a descoperi adevaratele lor intentii. Astfel veti sti daca interlocutorii dumneavoastra sint sinceri sau vor sa va insele si nu veti mai fi niciodata victima minciunilor si a mincinosilor.
Din cuprins:
Ce este minciuna? • Cele sapte motive pentru care mint adultii • Mincinosii de pe Internet • Limbajul trupului la un mincinos • Limbajul fetei la un mincinos • Vocea mincinosului • Continutul discursului • Ochii mincinosi • Profilul celui mai toxic mincinos: psihopatul/sociopatul
Traducerea în limba română a cărţii a fost făcută de Mădălin Sofron. Cîteva pagini din carte pot fi consultate aici!
